Евгений Францев - 100 возражений. окружение
Применение к себе: Вы так лишаете возможности увидеть близкого человека.
Другой результат: вопрос не в соблюдении правил, а в человечности.
Противоположный пример: иногда, сделав исключение, можно очень помочь человеку.
Иерархия критериев: важнее, что он ждет меня и в состоянии принять.
Стратегия реальности: Вы никогда не пропускали в это время? Один раз можно.
Последствия: пропустите, я уйду уже через 20 минут.
Модель мира: тот, к кому я иду, именно сейчас меня и ждет.
74. Я не куплю тебе сладкого, т. к. это вредно для зубов
Намерение: ты хочешь заботиться о моем здоровье? Немного сладкого не вредно.
Переопределение: да, есть небольшая вероятность кариеса, но немного можно.
Разделение: но от одной конфеты ничего же не будет.
Объединение: все вредно для зубов, но я очень хочу.
Аналогия: если играть в игрушки аккуратно, то они прослужат долго.
Изменение размера фрейма: ты никогда не покупаешь, может, именно сегодня…
Метафрейм: я же не алкоголь прошу мне купить, а…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь мне в удовольствии.
Другой результат: вредно, но как вкусно.
Противоположный пример: иногда сладкое повышает настроение.
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно.
Стратегия реальности: ты это где-то прочитал? Смотря в каком количестве.
Последствия: я потом их почищу.
Модель мира: хороший папа обязательно побаловал бы ребенка.
75. Я не запишу тебя на соревнования, т. к. они для профессионалов
Намерение: Вы хотите быть уверенными в моих шансах? Не сомневайтесь.
Переопределение: да, они для достойных, и я достоин.
Разделение: давайте я сначала расскажу, почему я достоин, а потом Вы решите.
Объединение: все соревнования для мастеров, и я смогу участвовать в этом.
Аналогия: если Вы не слышали о каком-то блюде, это не значит, что оно невкусное.
Изменение размера фрейма: когда я начинал, я не был готов к ним, но сейчас…
Метафрейм: если бы они были для новичков, я бы не записывался.
Применение к себе: говоря так, Вы, возможно, не даете мне занять первое место.
Другой результат: дело не в том, для кого они, а в том, что я могу выиграть.
Противоположный пример: иногда можно недооценить человека.
Иерархия критериев: главное, чтобы я смог себя показать.
Стратегия реальности: кто-то неопытный тоже хотел записаться? Я достойный кандидат.
Последствия: когда я займу первое место, Вы точно удивитесь.
Модель мира: тренер считает, что я готов.
76. Я не буду делать уроки, т. к. хочу поиграть в компьютер
Намерение: ты хочешь отдохнуть? Сможешь после занятий.
Переопределение: да, есть еще дела, которыми хочется заняться, но прежде…
Разделение: сделай хотя бы одно задание. Может, закончить сможешь.
Объединение: все дети хотят играть, но сначала…
Аналогия: солдат, прежде всего, выполняет приказы генерала.
Изменение размера фрейма: раньше ты начинал с уроков, а потом играл.
Метафрейм: тебе на завтра не диссертацию писать. Сделай и играй.
Применение к себе: говоря так, ты рискуешь к ним не притронуться.
Другой результат: посмотрим с точки зрения твоего послушания.
Противоположный пример: иногда сделаешь уроки, и играть приятно.
Иерархия критериев: главное, чтобы дела были закончены.
Стратегия реальности: твои друзья играют, когда приходят? Ты можешь по-другому.
Последствия: сделай уроки и будешь играть, сколько хочешь.
Модель мира: хороший ученик начинает с уроков.
77. Я не разрешу тебе к нему переехать, т. к. вам еще рано жить вдвоем
Намерение: ты хочешь, чтобы мне было хорошо? Мне лучше с ним…
Переопределение: да, мы не 5 лет знакомы, и вместе с тем…
Разделение: но неделю я же могу с ним пожить… Может, получиться…
Объединение: переезд – это важный шаг. И я готова его сделать.
Аналогия: птенцы улетают из гнезда, как только научились летать.
Изменение размера фрейма: ты про все так говоришь, но в этот раз…
Метафрейм: если бы я в другую страну переезжала – понятно. Но…
Применение к себе: ты так не даешь мне стать самостоятельной.
Другой результат: вопрос не в молодости, а в самостоятельности.
Противоположный пример: иногда чем раньше человек начинает жить самостоятельно, тем он успешней.
Иерархия критериев: главное, что я люблю его.
Стратегия реальности: ты стала жить отдельно позднее? Но я не ты.
Последствия: на следующей неделе приеду к тебе в гости.
Модель мира: хорошие родители поощряют самостоятельность.
78. Я не дам тебе карманных денег, т. к. ты плохо себя вел
Намерение: ты хочешь, чтобы я осознал свою ошибку? Я осознал и хочу карманных…
Переопределение: да, я не был примерным, но…
Разделение: давай я расскажу, почему я так сделал, потом ты подумаешь, наказывать ли.
Объединение: все иногда ведут себя плохо. И это не повод…
Аналогия: если кот испортил обои, мы все равно его кормим.
Изменение размера фрейма: раньше ты мог и не наказывать меня.
Метафрейм: если бы я банк ограбил – это плохо, а…
Применение к себе: говоря так, ты не хочешь поощрить, что я так больше не буду.
Другой результат: может, вопрос не в моем поведении, а в жадности?
Противоположный пример: иногда можно и не наказывать.
Иерархия критериев: главное, чтобы я чему-то научился.
Стратегия реальности: тебе кто-то говорил, что нужно чего-то лишить? Можно не наказывать.
Последствия: я больше так не буду.
Модель мира: хорошие родители воспитывают по-другому.
79. Я не разрешу заплывать за буйки, т. к. это опасно
Намерение: ты хочешь, чтобы я был в безопасности? И буду.
Переопределение: да, это немного рискованно, но…
Разделение: три метра за буйками – это не опасно.
Объединение: жизнь вообще опасна. Я аккуратно.
Аналогия: для парашютиста прыжок с парашютом – это обыденность.
Изменение размера фрейма: когда их не было, эта область не была опасна.
Метафрейм: если бы я не умел плавать – да. Но я умею…
Применение к себе: говоря так, вы ограничиваете меня. Давайте…
Другой результат: опасно, но так заманчиво.
Противоположный пример: иногда буйки – это просто условный ориентир для глубины.
Иерархия критериев: гораздо важнее впечатления.
Стратегия реальности: были случаи с угрозой для жизни? Я аккуратно.
Последствия: я вернусь и докажу вам, что это опасно не для всех.
Модель мира: опытный спасатель сразу видит, кому можно, кому нет.
80. Я не дам денег на забор между нами, т. к. это Ваша инициатива
Намерение: Вы не хотите тратить деньги зря? Сейчас расскажу подробней о заборе.
Переопределение: полезное решение можно и поддержать.
Разделение: но выбрать вместе мы его можем. Оно того стоит.
Объединение: никто не хочет просто так тратиться. Давайте я скажу, что это даст нам.
Аналогия: все равно что принципиально не покупать то, что рекламируют.
Изменение размера фрейма: раньше он и не нужен был, но теперь…
Метафрейм: если бы просил денег себе на гостевой дом – понятно, но…
Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от новых удобств. Может…
Другой результат: просмотрим с точки зрения целесообразности.
Противоположный пример: бывает, что хорошие идеи приходят не только Вам в голову.
Иерархия критериев: главное, что это нужно нам обоим.
Стратегия реальности: Вы никогда об этом не думали? Давайте подумаем вместе.
